六种经典的广告创意方法?

作者:admin 来源:未知 日期:2017-4-8 15:27:28 人气: 标签:六种经典 广告创意 方法
导读:六种经典的广告创意方法?一、李奥贝纳——固有刺激法:1.强调发掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——产品与消费者的相互作用,广告创意的任务是将其发掘并重加…

  六种经典的广告创意方法?
  一、李奥贝纳——固有刺激法:
  1.强调发掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——产品与消费者的相互作用,广告创意的任务是将其发掘并重加利用
  2.提倡视觉传达的重要性绿巨人
  李奥贝纳广告公司的创始人李奥贝纳主张广告应表现产品“与生俱来戏剧性”,并以温馨、自然、可信的手法和质朴、平凡的人物、情景,将产品本身表现为英雄。他认为产品本身的英雄特性,可以发展成为最具刺激力量的戏剧性,是广告令人信服。他反对靠投机取巧和蒙骗来吸引消费者。
  他的作品:(1)红色的肉,为“美国肉类研究所”做的广告,提出红色背景是一个技巧,红色衬托色是一个技巧,把他做成自自然然的事,让一切变得自然,这就是纯粹的“与生俱来戏剧性”。
  (2)“万宝路”牌香烟,创立了男性香烟的性格;一个美国西部牛仔的形象,把在美国市场上占有率不及1%的香烟,推到世界销售的第一位。
  (3)凯迪拉克汽车,“领袖的代价”曾轰动一时。
  二、罗瑟.瑞夫斯——USP法:广告成功需依靠产品的USP。
  三、奥格威——品牌形象法:
  观点:
  品牌形象不是产品固有的,而是消费者联系产品的质量、价格、历史等,在外在因素的诱导和辅助下形成的,任何产品的品牌形象都能靠广告建立。
  要点:
  ① 广告最主要的目标是为塑造品牌服务
  ② 任何广告都是对品牌形象的长期投资
  ③ 随着同类产品差异性渐小,品牌间同质性渐大,消费者的理性越少,so描绘品牌的形象比强调产品具体功能重要
  ④ 消费者购买追求“物质(实质)利益+心理利益”,而不只是产品本身,广告应重视运用形象来满足心理需求哈萨威衬衫;
  万宝路;
  四、威廉.伯恩巴克——实施重心法观点:
  1.广告的实施风格是广告中起决定作用的特征,有效广告的秘诀便是抓住问题,将其变成一个图像刺激而又诚实可信的优点;
  2.接触的广告创意不是夸大或虚饰,而要使广告讯息单纯化、清晰化、戏剧化,给消费者留下深刻印象
  3.周密实施包括:
  a.尊重受众、平等交流;B。手法干净、直接(目的、主题要单一);
  C. 广告作品出众(有自己的个性和风格) d.幽默甲壳虫车(1960年)
  DDB广告公司创始人伯恩巴克,强调消费者对广告表现的感性参与的重要性。他认为“广告创意如果得不到消费者的共鸣,消费者就不会去关心广告和产品,更不会买这种商品。取悦消费者并令他们参与的最佳方法就是采取感性与新奇的诉求方式。独创性与新奇性是最重要的,他不愿意以一大堆数据、事实对诉求对象狂轰滥炸,他的广告常常充满幽默、人性,并力图将广告提升到艺术层次。
  他的作品:(1)大众甲壳虫汽车,伯恩巴克最被人称道的作品就是在60年代为大众甲壳虫做的广告。广告并不去强调价格便宜,而是利用甲壳虫明显的缺点,极尽所能的去嘲笑它。幽默的文案自谦的说:“我们可笑的小引擎当然能使我们可笑的小汽车快速前冲。”全美国看到广告的人都不禁咯咯而笑,这就是他要获取的“冲击力”。
  五、艾尔.里斯&杰克.特劳特——定位法:
  1.20c70s初,《工业市场营销》和《广告时代》中发表文章,奠定“定位”基础
  2.认为创作广告的目的应是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西,从而使之在消费者心中站稳脚跟
  3.后人建议可行的定位战略方法:
  以产品特征或顾客利益;以价格-质量关系;以使用或运用方式;以产品使用者;以产品种类;以文化象征;以竞争对手引用伯恩巴克创作的“艾维斯老二策略”
  六、伍甘——讯息模式法:
  1980年提出,观点:不同类型产品适用不同的广告以横向的“思维——感觉”和纵向的“高卷入——低卷入”划分为四种模式,每个象限吧产品类型和消费者参与联系起来,指出广告应如何处理,并提出创意、媒介和测定的含义。
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